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北京赛车投注平台其实成本只要2毛钱左右


  东方网8月24日消息:据《申江服务导报》报道,2011年春节,快递发件量递增迅猛,业务员人手紧缺,各快递公司在招兵买马之时,有些人便萌发了开家快递公司进来“分杯羹”的念头。可不可行呢?

  带着这样的问题,记者咨询了一些快递从业人员,答案却是句网络语:“药不能停!”就在这些从业人员解释的过程中,一些行业的内幕不禁流露出来。

  Q:现在快递公司有那么多,要维持公司的正常运转肯定需要人手,那为什么还会出现快递延误、遗失这样的情况呢?

  A:快递公司是多,但主要送件的还是几家大公司。这就是小公司靠卖单赚差价。单子越多,大型快递公司就越来不及送,尤其是春节前的高峰。原来一个快递员每天要送70份快件,现在每个人要送150多份。况且,有时工作量大了,难免会疏忽,像收件人在苏州路,分配员把件发到苏州去,太仓路的件会送到太仓去。这样一来,送件时间就耽搁了。至于遗失,很多情况是快递员送货,车子和其他货物放楼下,然后被偷了。

  A:见怪不怪。快递员每天清晨5点就要起床到中转站,然后7点就一定要出货。去年12月,一些知名的快递公司,如韵达每天要从上海向全国各地派18.55万件,顺丰25万、圆通32万、申通43万件,要在两小时内分那么多快递,压力多大?如果要求每一个业务员轻拿轻放,基本不现实。不过有的快递员也太过分,10米开外的地方就这样飞。还说“不让快件飞,哪有高效率?”甚至有时货车已经满了,为了争取放更多的货物,业务员会拎起一脚把快件往里踹……这样难免导致包装破损。

  A:我们是不让先验货的,因为目前快递行业的规定,是“最后责任人制度”。北京赛车投注平台其实成本只要2毛钱左右让收件人签收了,出问题就是你收件人的责任了。况且验货不是说包裹里面是什么东西,而是看这个包装是不是有被人拆过的痕迹或者破损可能有东西漏掉。曾有一个客户说快递了4个手镯,收件人打开里面只有3个,后来收件人就是不肯签收,结果快递员自己吃进,如果都这样我们就没法干了。

  A:做得好当然有。在上海,快递公司送一份快件的底价是4元,他们能赚一半,分给快递员的是5毛。而现在很多收费都不止这个数,差价就是快递员自己赚掉的。仅以当天件(当天必须送到的快递)为例,上海市内送内环以内每单收10元,快递员能赚6元;中环内收15-18元,快递员能赚9元左右;外环就得收30元,快递员赚15元。要知道快递员是有自主定价权的,夸张点说,4元一件的快递如果你能说服客户付快递费4万,那39996元就是你业务员自己的。

  A:就目前格局,想开快递的人,“药不能停”。经营快递公司有两种:一种是送隔天件,这是大快递公司干的。如果自己开就要创立品牌并布网点,然后配车、找加盟。这样仅一个站点前期投入资金就得几百万。此外,还要拓展客户,又是一笔开销。而另一种是做当天件的。大部分开快递公司都是做这种,况且这个才“来钱”。

  A:首先很多小快递公司不办营业执照,而且送的主要是市内区域,但倘若你要把“手”伸向外地,那就得依附于别家公司的网络,靠卖单来赚差价的。一般如果送到广东、香港的,那就卖给香港快捷;到北京、天津、青岛就卖给飞康达、鑫飞鸿;到华东地区就卖给汇通、韵达。给的费用都是内部价,肯定有的赚。还有一种办法是加盟到大快递公司,因为像韵达、申通这样的快递公司,很多都是加盟商,比如你开在奉贤,那么他们的网点就能“触摸”到奉贤,以后那边的生意就包给你做,但需要交加盟费。

  A:和站点合作才赚差价,就是和小老板合作。真正的大老板,就是快递公司总公司,是靠卖面单赚钱,随便打个比方,你要加盟星辰急便快递,你填的所有面单都必须是星辰急便的,每张面单4元不到,其实成本只要2毛钱左右。大老板光一张面单就能赚3.8元左右,你想他们每天几十万的单子,你说赚多少?如果你和大快递公司上海分舵讨要业务,就是我们俗称“中老板”,他会把某幢商务楼的所有快递业务包给你,中老板很抠,他算好你每个月大约2万元的业务量,扣除面单的钱,可以赚8000元,那他就要从中抽5000元,每个地段还不一样,这算“加盟费”,你自己只能到手3000元。而且有的商务楼客户比较麻烦,喜欢一个月一结,有时也会碰到小公司因为资金周转缓慢或者没钱,3000元的账赖着不给了,我们自己吃进,不过也就损失1000元左右。

  Q:有数据表明,2009年网购业务是2586亿元,2010年突破5000亿元,增长将近一倍。像淘宝这样的生意,你们怎么去拉拢?

  A:要做网购快递,有时就要舍得牺牲,一般的,都会先送客户100面单,即为客户省下起码450元钱。如果碰上长期客户,逢年过节总会表示一下。然后在送快递时,自己有意识地看送往哪里的单子比较多,就去上门找他们谈判承。

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